- La mayoría de decisiones de compra se toman en la tienda y, por ello, es posible influir en el comportamiento del comprador, según un estudio de in-Store Media, en colaboración con la consultora especializada Salvetti & Llombart.
- En concreto, nueve de cada diez españoles planifican su compra pero anotan tan solo el nombre genérico del producto, y el 62% decide qué producto o marca comprar finalmente en el punto de venta.
- Respecto a las novedades, el 79,2% de los compradores conoce las innovaciones en el punto de venta, siendo dos veces más relevante en este sentido que la televisión o internet.
- La decisión final, en el caso de los productos nuevos, se toma también mayoritariamente en el establecimiento, con un 63,5% de los compradores que deciden comprar la innovación dentro de la tienda.
Otros datos
- En casi la mitad de hogares españoles (un 46%) se realiza una compra grande semanal y diversas pequeñas compras. En la compra mensual, los consumidores emplean de media 40 minutos y se adquieren productos por un importe de unos 50 euros. Los compradores prefieren realizarla solos o en pareja y adquieren productos de todas las categorías (alimentación, droguería, bebidas…).
- Los establecimientos escogidos para realizar las compras son súpers (un 79,9%), hípers (55,2%), tiendas de barrio (24,6%) y mercados municipales (15,6%).
Fuente: Marketing News (septiembre 2015)